サンフランシスコ、およびオーランドで開催 .conf18 – 2018 年 10 月 22 日 – マシンデータの世界からアクションと成果を導き出す Splunk Inc.(NASDAQ：SPLK) は本日、拡大し続けるパートナーエコシステムに向けて、パートナー + (プラス) プログラムの革新と強化を発表しました。パートナー + プログラムは、グローバル システム インテグレーター、ディストリビューター、バリュー アド リセラー、テクノロジー アライアンス パートナー、OEM、マネージド サービス プロバイダーなど、全世界で 1,600 社を超える Splunk パートナー様の成功を支援するためのサポートと投資を提供する制度です。

Splunk のワールドワイド フィールド オペレーション責任者の Susan St. Ledger は次のように述べています。「Splunk はパートナー + プログラムを通じて、パートナー様の成功に向けた投資を続けていきます。どのような組織、チーム、データセットであろうとビジネス上の成果をお届けすることが、私たちの使命です。パートナー様との協力によって、とかく無秩序になりがちなマシンデータの世界からインサイトと価値を導き出してお客様にお届けできるように努めています。こうした緊密な関係が続いているのも、これまでにパートナー関連の取り組みを強化して投資と拡張を積み重ねてきたからこそです」。

RTP Technology 社のシニア マネージング ディレクターである Jim Sallusto 氏はこう語っています。「当社の成功には優れたテクノロジー企業とのパートナーシップが不可欠ですが、Splunk の技術ほどこれを体現してくれた例は、他にありません。2014 年にパートナーとなって以来、Splunk とともに歩んできたことで当社は大きな成長を遂げています。RTP のポートフォリオすべてを駆使して、即応性の高いソリューションをお客様に提供できるようになりました。 Splunk のパートナープログラムとツール、さらにはパートナーチームによる手厚いサポートもあって、私たちの関係は深まる一方です。 両社がともに成功と発展を続けていくことを、今後も楽しみにしています」。

2017 年に開設された強化版のパートナー + ポータルによって、Splunk のパートナー様は Splunk ビジネスの拡大に向けた管理、教育、施策実施を包括的な環境で行えるようになっています。昨年はパートナーポータルへのログインが 20 万件を超え、前年比で 2 倍以上となりました。パートナー + プログラムに最近導入された強化としては、シングルサインオン拡張によるパートナーツールへのアクセスの簡素化、リセール対象外ソフトウェア(NFR)の配信の自動化、共同ビジネス プランニング ツールの開発、パートナー様が利用できるビジネスプランニングとレポート機能の拡張などが挙げられます。月次の機能強化も始まり、パートナー様には継続的に新しい機能が提供されるようになっています。

SMT 社の CEO の Harry Kloosterman 氏は次のように述べています。「当社はヨーロッパで古くからのパートナーであり、ベネルクス三国では初の Elite Splunk パートナーです。Splunk パートナー + プログラムの新たな展開によって、すぐさま恩恵を得られました。新しいパートナー + ポータルは非常に有用で、営業スタッフも技術スタッフも、求める情報に直接アクセスできるようになっています。これは、当社のビジネスの成功に向けて大いに役立ちます」。

パートナー + プログラムでは、他にも以下のような強化と投資が進められました。

• 2018 年の Global Partner Summit で発表した「Distribution Program」を本年 8 月から実施し、グローバルプログラムの枠組みと業績ベースのインセンティブを提供しています。
• グローバルなリベートインセンティブを拡充し、セールスエンジニア向けのトレーニングや新規顧客獲得リベートなど、パートナー様へのサービスを充実させました。これも、Splunk によるパートナー様への投資強化の一環です。
• Splunk 認定プログラムをアップグレードし、試験内容を全面的に刷新して、新しい 3 つの認定を追加したほか、試験プラットフォームのセキュリティを強化しました。
• OEM やシステムインテグレーター (SI) など、新しいプログラムトラックへの投資も進めています。OEM トラックでは、ソフトウェア開発者とソリューションプロバイダーが Splunk の強力なプラットフォームを自社製品に組み込み、レポート作成やデータフォレンジック、ビッグデータ分析をすぐに実行できるようになります。SI トラックでは、システムインテグレーターが Splunk ソリューションを活用して業種別ソリューションを構築できるようになります。どちらのプログラムも、2019 年の Global Partner Summit で発表される予定です。

SecureWare 社のテクニカルディレクターである Adam Barker 氏は次のように述べています。「Splunk のように情報技術とセキュリティを知り尽くしている、市場でも屈指のベンダーとパートナー関係を組むことができて幸いです。これによって当社のチームは、お客様が変化の激しい脅威環境で身を守るために必要とする的確なアドバイスをお届けできるようになりました。当社は 2010 年以来、Splunk Elite パートナーとして積極的な活動を展開しています。Splunk ソリューションによって実に多くのお客様の課題を簡単に解決できることは、パートナー関係を結んだ時点で分かっていました。そこからどのような可能性が生まれ、お客様の成果につながるかと、期待も膨らみました。それから 8 年を経た今、Splunk は実際に、当社が構築するすべてのソリューションで不可欠のプラットフォームになっています」。

弊社 .conf18 の Zetta スポンサーおよび Peta スポンサーへの謝辞

.conf18 は、Splunk パートナーエコシステムのメリットを実際にご覧いただける絶好の機会です。今回、Splunk パートナー様の集まりとしては史上最高となる 1,300 社以上が参加する予定です。スポンサー各社のサポートに深く感謝いたします。Accenture 社は、当社の Zetta スポンサーです。AWS、Carahsoft、Cisco、Dell EMC、ReliaQuest の各社は、今年度の Peta スポンサーです。