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Sales

Regional Sales Director (FSI 金融) ピープルマネージャー

  • - Hybrid Remote
Regional Sales DirectorFinance, 金融領域)ピプルマネジャ 
 
社紹介:
Ciscoグルプの一員であるSplunkは、ハイブリッドやマルチクラウドの時代に最適化されたエンドツエンドのフルスタックプラットフォムで、より安全で靭なデジタル世界を現しています。多くのリディング企業が、Splunkの統合セキュリティ&オブザバビリティプラットフォムを使ってデジタルシステムの安全性と信性を確保しています。しかし、Splunkを特別なキャリア先としているのは、革新的な技術だけでなく、人と人とが支え合い、かくける環境です。私たちは、世界中どこでく社員にしても、共に成長し、尊重し合う文化を大切にしています。 
 
Splunkでの仕事には、あなたの経験やスキルだけでなく、情熱や好奇心、そしてあなたらしさも大迎です。自分らしく活躍しながら、成長できる環境で、チムと共に企業の成功を支えていきませんか?Splunkのチムがあなたの挑を全力でサポトします。 
 
Role
Regional Sales Directorとして、7名のアカウントマネジャを統率し、成長と成功へ導くリシップを揮していただきます。担領域はエンタプライズ金融の全領域であり、Customer SuccessPeoplePipeline/Forecastを計画・実行する役割を担います。また、SplunkCorporate ValueであるInnovativeDisruptivePassionateFunOpenを理解し、それを行動に反映させ、組織に浸透させることが期待されます。 
 
Responsibility :
金融業界において、存顧客の利用大や新規入の促進をり、お客の課題や目標に寄り添います。パトナとの協業も推進し、チムおよび連部門の成長と成功に向けた責任を持ちます。以下が具体的な責任と業務容です: 
 
  • 金融業界におけるお客の事業を深く理解し、事業サイクルや目標、課題、インサイトを把握します。 
  • お客とのValue Planを策定し、Splunk 360を活用して行します。 
  • 1年および3年間のビジネスプランを構築し、遂行します。 
  • ムメンバ業目標、自己啓目標、キャリアパスを定量的に設定し、年間を通じて行します。 
  • メンバのテリトリプランやアカウントプランの質向上に努めます。 
  • 課題や問題にし積極的に解決をります。 
  • 部門と連携し、アカウントチムを編成し、Customer Success現します。 
  • 値提案型のセルスモションを導入し、行します。 
  • Forecastやリスク分析を行い、報告共有・対策を行います。 
  • 課題やトラブルにしても積極的に対処し、解決します。 
  • 週の予測を行い、正確な報告を行います。 
  • 月次や四半期ごとの予測精度を高めるための策を施します。 
  • R4QおよびR8Qのパイプライン管理および生成をリドします。 
  • クォタ達成計を策定し、行します。 
  • CRMシステム(SFDC)やパイプラインのダッシュボドを活用し、デタに基づいた分析と策を行います。 
 
Splunkく魅力:  
Splunkでは、革新と挑しむことができる環境が整っています。自分のアイデアやスキルを活かし、成長を感しながらキャリアを築くことができます。私たちと一に、未のデジタル社を創造していきましょう。 
 
求める人物像:  
Splunk Sixのコンピテンシセットに基づいた、以下のスキルと姿勢を持つ方を迎します: 
 
  • Solutions Expertise: Splunkのガイドや製品知識を活用し、最適なソリュションを提供できる方。 
  • Process Purity: Splunkのプロセスを理解し、果的に計画・実行できる能力を持つ方。 
  • Strategic Selling: 業界水準のスキルを活用して、略的な販活動を行うことができる方。 
  • Communication: い顧客層にして、的確なコミュニケションを行える方。 
  • Professionalism: Splunkのプロフェッショナルな基準にい、高いスキルと能力を揮できる方。 
  • Mindset: 成功するセルスプロフェッショナルとして、積極的な態度と粘りい姿勢を持つ方。 
 
さらに、以下の経験とスキルを持つ方を迎します: 
 
  • プルマネジャとしての経験3年以上、もしくはそれに相するリシップやGrowth Mindsetをお持ちの方。 
  • ライセンスソフトウェアやクラウドソリュションの販売経験5年以上。バリュ提案やソリュション提案の経験がある方は尚歓迎。 
  • 直販やチャネルビジネスの経験5年以上。 
  • 大手エンタプライズ企業における経験5年以上。 
  • 優れた個人の業成績、またはマネジャとしての績がある方。 
  • お客のエグゼクティブやステクホルダとの信頼関係を構築できる方。 
  • セキュリティやオブザバビリティにする経験や知識がある方は尚歓迎。 
  • シップ、責任感、洞察力、行動力、そして高いコミュニケション能力を有する方。 
  • い視野での予測立案、課題やリスクにする先見性を持つ方。 
  • アカウントや字にして責任感を持ち、自身の成長志向を高く持ち、チムにもその志向を成できる方。 
  • 公平かつ尊重を持って、年や性別、経歴わらず接することができる方。 
  • 英語でのコミュニケションに抵抗がない方。 
Splunk, a Cisco company, is an Equal Opportunity Employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, national origin, genetic information, age, disability, veteran status, or any other legally protected basis. 

Splunk's Hiring Practices

Splunk turns machine data into answers. Organizations use market-leading Splunk solutions with machine learning to solve their toughest IT, Internet of Things and security challenges.

We value diversity, equity, and inclusion at Splunk and are committed to equal employment opportunity. Qualified applicants receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, ancestry, sex, gender, gender identity, gender expression, sexual orientation, marital status, age, physical or mental disability or medical condition, genetic information, veteran status, or any other consideration made unlawful by federal, state or local laws. We consider qualified applicants with criminal histories, consistent with legal requirements. Click here to review the US Department of Labor’s EEO is The Law notice. Please click here to review Splunk’s Affirmative Action Policy Statement. If you need assistance or an accommodation to apply or during the hiring process, please let us know by completing our Accommodation Request form.

Splunk also has policies in place to protect the personal information candidates disclose to us as part of the application process. Please click here to review Splunk’s Career Site Privacy Policy.

Splunk does not discriminate against employees or applicants because they have inquired about, discussed, or disclosed their own pay or the pay of another employee or applicant. Please click here to review Splunk’s Pay Transparency Nondiscrimination Provision.

Splunk is committed to the health and safety of our employees and customers. Splunk is impacted by the mandates outlined for U.S. Government contractors in President Biden’s Path out of the Pandemic: COVID-19 Action Plan. As a result, Splunk requires U.S. employees, whether assigned to an office or 100% remote, to provide proof of full vaccination, as defined by the CDC. Splunk provides reasonable accommodations for employees who have qualifying medical or religious reasons.

Splunk is also committed to providing access to all individuals who are seeking information from our website. Any individual using assistive technology (such as a screen reader, Braille reader, etc.) who experiences difficulty accessing information on any part of Splunk’s website should send comments to accessiblecareers@splunk.com. Please include the nature of the accessibility problem and your e-mail or contact address. If the accessibility problem involves a particular page, the message should include the URL of that page.

Splunk doesn't accept unsolicited agency resumes and won't pay fees to any third-party agency or firm that doesn't have a signed agreement with Splunk.

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