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弊社はクラウド、SIEMIT運用、DevOpsの主要分野においてグローバル19,000社以上、様々な業界で利用され、高い評価を受けるデータ収集・分析基盤ソリューションを提供しているSaaS IT ソフトウェア企業です。取得した特許数は850を超えており、あらゆる環境でデータを共有できるオープンで拡張性の高いプラットフォームを提供しています。既にグローバル19,000社以上のさまざまな業界で利用され、高い評価を受けているデータ収集・分析基盤ソリューションです。

 

また2024年3月下旬にシスコグループの傘下に入りました。 シスコとスプランクの2 社で世界最大級のソフトウェア企業を形成し、マルチクラウドハイブリッド環境全体のデジタル体験を向上させる包括的なオブザーバビリティ ソリューションを提供していきます。

 

役割概要

Splunkのダイナミックで熱意溢れるエンタープライズアカウントチームの一員として、アカウントマネージャー(新規開拓メイン)を担当いただきます。主にお客様先の経営層との長期的で強固な関係構築の実績が求められる役割です。さらに、Splunkの成長に貢献し、大きな収益を上げるために重要な役割を果たします。

主な業務内容

  • 新規の案件獲得におけるダイレクトセールス、ハイタッチセールスの実行
  • ライセンス、サポート、サービスの収益目標を常に達成、期限に間に合わせる
  • テリトリーマッピング、アカウントプランニング、機会管理の豊富な経験
  • 大規模な商業企業との価格交渉やビジネス条件の設定に成功した実績
  • インサイドセールスやパートナーと連携し、最大の効果を上げる
  • セールスエンジニアリングや社内外のパートナーリソースと協力して営業活動を行う
  • アカウントプランニング、戦略立案、営業コールに熟練
  • 急成長する企業環境で成果を出し、業界に変革をもたらすことに専念
  • セールスメソッドやプロセスを効果的に活用
  • 海外および国内の同僚を活用し、取引規模や顧客への価値提供を拡大する方法を理解
  • 企業の良き市民として、迅速で適切な情報の共有を実施
  • 他の部門(特に製品管理やマーケティング)にタイムリーかつ洞察に富んだフィードバックを提供

応募要件

  • エンタープライズ顧客向けに5年以上のダイレクト、ハイタッチおよびチャネルセールス経験
  • 日本語ネイティブレベルで、ローカルクライアントとの円滑なコミュニケーションが可能
  • 「C-suite」(経営層)向けにソフトウェアライセンスの6桁・7桁の取引を成約した実績
  • 高いエグゼクティブプレゼンス(経営層との信頼関係構築能力)
  • 売上予測および予測精度の実績
  • 優れた対人スキル、文書作成能力、プレゼンテーションスキル
  • 業界イベントでの大規模な顧客向けプレゼンテーション経験
  • ダイナミックで急成長する企業環境で成果を出す能力
  • 独立して作業を進め、遠隔地でチームや企業の他メンバーと協力して業務を遂行できる
  • ITシステム、エンタープライズ管理、インフラ管理分野におけるソフトウェア業界の知識
  • ソフトウェアセールスの経験があることが望ましい(ハードウェアセールス経験よりも優先)
  • 日本国内のエンタープライズアカウントにおける顧客およびプロスペクトとの成功実績
  • 英語によるコミュニケーション能力(読み書きができるレベルが望ましい)

 

またSplunk 営業社員によるSplunk Life 社員ブログ記事もご一読ください!
Splunk is an Equal Opportunity Employer: At Splunk, we believe creating a culture of belonging isn’t just the right thing to do; it’s also the smart thing. We prioritize diversity, equity, inclusion, and belonging to ensure our employees are supported to bring their best, most authentic selves to work where they can thrive. Qualified applicants receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, ancestry, sex, gender, gender identity, gender expression, sexual orientation, marital status, age, physical or mental disability or medical condition, genetic information, veteran status, or any other consideration made unlawful by federal, state, or local laws. We consider qualified applicants with criminal histories, consistent with legal requirements. 

Splunk's Hiring Practices

Splunk turns machine data into answers. Organizations use market-leading Splunk solutions with machine learning to solve their toughest IT, Internet of Things and security challenges.

We value diversity, equity, and inclusion at Splunk and are committed to equal employment opportunity. Qualified applicants receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, ancestry, sex, gender, gender identity, gender expression, sexual orientation, marital status, age, physical or mental disability or medical condition, genetic information, veteran status, or any other consideration made unlawful by federal, state or local laws. We consider qualified applicants with criminal histories, consistent with legal requirements. Click here to review the US Department of Labor’s EEO is The Law notice. Please click here to review Splunk’s Affirmative Action Policy Statement. If you need assistance or an accommodation to apply or during the hiring process, please let us know by completing our Accommodation Request form.

Splunk also has policies in place to protect the personal information candidates disclose to us as part of the application process. Please click here to review Splunk’s Career Site Privacy Policy.

Splunk does not discriminate against employees or applicants because they have inquired about, discussed, or disclosed their own pay or the pay of another employee or applicant. Please click here to review Splunk’s Pay Transparency Nondiscrimination Provision.

Splunk is committed to the health and safety of our employees and customers. Splunk is impacted by the mandates outlined for U.S. Government contractors in President Biden’s Path out of the Pandemic: COVID-19 Action Plan. As a result, Splunk requires U.S. employees, whether assigned to an office or 100% remote, to provide proof of full vaccination, as defined by the CDC. Splunk provides reasonable accommodations for employees who have qualifying medical or religious reasons.

Splunk is also committed to providing access to all individuals who are seeking information from our website. Any individual using assistive technology (such as a screen reader, Braille reader, etc.) who experiences difficulty accessing information on any part of Splunk’s website should send comments to accessiblecareers@splunk.com. Please include the nature of the accessibility problem and your e-mail or contact address. If the accessibility problem involves a particular page, the message should include the URL of that page.

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